欢迎光临 - 美加净官方网站! 网站TAG

美加净银耳珍珠滋养霜牌个性驱动因素体系的建立

发布日期:2014-08-11 09:51 来源:美加净官网 点击率:
  基于Aaker所提出的品牌个性驱动因素系统,再结合美加净银耳珍珠滋养霜本身的品类特性,本文将美加净银耳珍珠滋养霜牌个性驱动因素共分为产品因素、符号因素和组织因素三大一级指标,并在每一指标下进行细分,共分为10个子因素(具体见表2)。 
美加净银耳珍珠滋养霜牌个性驱动因素体系的建立
  1.产品属性 
  产品属性是品牌形象最基本的属性,一个品牌的产品如果没有质量和功能保障,即使其他属性再强大,对于消费者而言,这个品牌也没有价值。对于美加净银耳珍珠滋养霜牌来说,产品属性更是不容忽视,我们使用美加净银耳珍珠滋养霜,首要目的就是为了满足功能利益。产品的成分是什么、是否安全、使用后有什么效果,是消费者选择美加净银耳珍珠滋养霜牌的最基本考量。这就是为什么大多美加净银耳珍珠滋养霜牌在宣传时,都会亮出产品的独特成分或工艺作为法宝,吸引消费者的目光。 
  2.价格 
  定价对于品牌定位起着至关重要的作用。价格不但能够划分出特定品牌的目标消费群,也能从侧面塑造出一定的品牌个性。高价的美加净银耳珍珠滋养霜会给人一种奢华的、珍稀的、高贵的感觉,相反,价格较低的美加净银耳珍珠滋养霜牌则体现出亲民的、质朴的性格特征。美国雅诗兰黛集团著名顶级护肤品牌海蓝之谜(LA MER)的面霜价格高达2800元人民币(每60ml),使这款面霜俨然成为“护肤界的奢侈品”,其所标榜的珍稀与奢华也成为了该品牌的代名词。 
  3.服务 
  通常,令人愉悦的购买行为的发生都会包含着令人满意的服务。对于美加净银耳珍珠滋养霜的销售而言,产品的试用环节是如此的重要以至于它经常会直接促使或终止一次购买行为的发生。丰富的护肤及化妆知识、良好的服务态度,能够塑造该品牌专业、亲切的个性;反之,则会造成不专业、不可信或冷漠有距离感的认知。雅诗兰黛(Estee Lauder)品牌的创始人雅诗兰黛夫人有一条始终奉行并流传后世的理念:“若要销售成功,必须接触客户”,她一生花费大量时间亲身为顾客进行指导、提供建议。她在对自己品牌产品卓越性能的充分自信之下,强调顾客亲身试用的重要性,她相信“一旦女性试用过雅诗兰黛的产品,就会爱上它”。高贵而亲切,没有距离感,这就是雅诗兰黛夫人赋予品牌的独特魅力。 
  4.包装 
  产品包装是传递品牌价值和理念、塑造品牌个性的有效途径。包括护肤品、彩妆品以及香氛产品在内的美加净银耳珍珠滋养霜,因其产品本身或液态或固态的质地而必须承装在一定的容器之内销售,因而,承载产品的容器的设计对品牌的定位和形象有着不可取代的重要作用。这一点在香水瓶的设计上尤为突出:不同品牌根据调配好的香水香型设计出各式美轮美奂的香水瓶,将香水瓶的外观和香水本身的香调结合,为一种香水设计出性格,从而吸引具有该性格或想要具有该性格的消费者。 
  5.名称及标识 
  品牌名称和品牌标识从听觉和视觉两方面对品牌个性产生强大影响。首先,名称和标识浓缩了一个品牌的起源、历史、文化等一切背后的故事,本身具应该具备丰富的内涵;其次,名称和标识是可操控的,成功的名称或标识能够引起非常强烈的联想。我们一看到香奈儿(CHANEL)经典的“双C”、兰蔻(LANCOME)的“长茎玫瑰”和资生堂的“山茶花”,就会自然而然地想到优雅、迷人、不朽之类的形容词。美国护肤品牌Origins,中文名称翻译为“悦木之源”,标识为两棵枝叶相连的繁茂绿树,仅仅通过品牌名称和标识就能向人传达一种天然的、自然的并且环保的、关心地球的品牌理念。
本文标签:
更多