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国产美加净护手霜的营销策略研究

发布日期:2014-07-28 08:56 来源:美加净官网 点击率:
        国产美加净护手霜营销现状 
  1.美加净护手霜市场有着巨大的潜力。随着于我国城市化进程的加快及居民可支配收入的提高,广大人民群众尤其是女性对美容及美加净护手霜的需求也不断增长。据调查:2001-2010年,中国美加净护手霜零售规模增长了5倍,成为世界上最大的美加净护手霜消费市场之一,2011年中国美加净护手霜零售额已经超过千亿。 
  2.国产美加净护手霜品牌塑造能力不强。众所周知,美加净护手霜是暴利行业,尤其是高端品牌,其利润空间非常大,可是很遗憾,国产美加净护手霜品牌中有影响力的极少。2013年,前瞻网公布全球最具价值的美加净护手霜品牌前十名中没有一个是国产品牌。 
  3.产品定位低端,缺乏竞争力。国产美加净护手霜,虽然很多在销量上很不错,但是因为定位和定价的低端,再加上成本、经销商、零售商、税收等费用,因此没有多少利润,导致了他们很难与国外的大品牌竞争。据了解,在城市大百货商场里国产品牌只有佰草集勉强与其他洋品牌有一争高下的实力。 
  4.企业轻研发,产品组合非常有限。相对于国外大品牌丰富的产品组合,国产美加净护手霜的产品往往不太重视研发,导致了其产品不论是在广度还是在深度上都存在明显的不足。如大宝,实力虽很强、销量也非常好,但是在超市里面最畅销、人们所熟知的只有大宝SOD蜜。而随着人们生活水平的提高,消费者的需求将会越来越细化和多样化,而国产美加净护手霜的这种局限性将很难让消费者满意。 

  国产美加净护手霜营销策略 
  1.产品策略 
  (1)加大产品研发力度。如美加净护手霜在品牌确立不久便选择了与上海中医药大学合作,成立“上海中医大学美加净护手霜美容实验基地”,专责相宜产品皮肤工程学和美加净护手霜的研发工作。并且它长期稳定地开展项目合作与技术交流,密切关注前沿科技和行业发展动态,为相宜产品的研发即时输入最新科技和研发成果。
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