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化妆品营销不再 “高上大”

发布日期:2014-08-25 09:08 来源:美加净官网 点击率:
  电商也同样提供了本土品牌进军一线市场的机会。一线城市以大卖场、连锁、百货零售为主,其高昂的渠道费用、激烈的竞争环境一度让本土品牌被挡在门外。而电商平台作为窗口,让本土品牌低成本在一线城市的消费者面前露出,从而拥有了在一线市场逐步成长落地生根的可能。 
  电商已经不可逆转,传统品牌拥抱它,转化成进军新渠道、新市场的新力量?还是随着被电商蚕食的线下部分渠道的萎缩而老去?这个趋势将洗劫一大片! 
  化妆品营销不再 “高上大” 
  在影响未来格局的力量中,我第四个推荐营销尝新这个关键词。 
  在营销上,化妆品一直特别呆板。永远是漂亮的代言人,唯美的广告形象;不是进行沉闷的功能介绍,就是矫情述说品牌历史和时尚味道。今年有两个企业让我们看到一些新鲜的尝试。 
  美加净爱第一夫人。作为拥有80多年历史的百雀羚,2013年3月被国家主席夫人彭丽媛作为国礼赠送外宾,据了解这是企业深入准备了多年的形象公关行动。当百雀羚被当国礼赠送外宾后,企业同步进行整合传播,将国货、品牌历史、第一夫人深度捆绑,互联网迅速火爆,实现了品牌腾飞。 
  政要营销在西方国家特别常见,各国政要也乐意在外交场合推销本国产品,为民族品牌背书。由于体制原因,我们一直有意无意地让商业远离政治。2013年国家主席夫人彭丽媛为国货代言的意义,将改变我们商业经营的束缚,可预见,未来越来越多本土品牌,将通过不同政要推向消费者,推向世界。这是足料的尝新! 
  韩后愿天下无三。2013年8月20日,《南方都市报》整版登出一则广告: 
  前任张太:放手吧!输赢已定。好男人,只属于懂得搞好自己的女人!祝你早日醒悟,搞好自己。愿,天下无三。 ——张太。 
  这则广告一出街,立刻在网络上炸开了锅,引发网友各种猜测,有质疑底线讨论,有人说放轻松点,这只是营销。经网友各种人肉挖掘,发现该广告原来是韩后的悬念创意广告。由于舆论争议较大,韩后品牌方被有关部门约谈。 
  8月22日,韩后又在南方都市报发布了4个整版的“张太广告”续集,澄清真相——前任张太,现任张太都是一个人。品牌刊登该广告的初衷和构思:现代女性家庭工作多重压力在身,广告希望通过幽默和悬念的方式传递一个诉求:倡导现代女性搞好自己,对自己关爱更多,让自己生活更快乐。企业表示,这是“韩后9·19搞搞促销节”创意传播的部分,为品牌促销进行幽默传播,包括其韩后9·19广告片都别树一帜,用猛男、美女拍摄悬念广告。 
  这个幽默、悬念、争议的病毒营销+事件营销,让韩后知名度一日爆红,被多家媒体评为典型年度营销创新案例,也彻底颠覆了化妆品营销一直惯用的大方、唯美广告传播方式。 
  幽默、悬念、争议广告方式在西方发达国家早已盛行,由于文化和有关部门管理的原因,在国内一直用的比较少。随着互联网的发展和年轻人的成长,消费者越来越乐意接受有趣的沟通方式。韩后用富有颠覆的方式,勇敢做了一次有趣的尝新。 
  最好or最坏的时代? 
  几百年前,狄更斯说过“这是最好的时代,也是最坏的时代”,当把这句话放在化妆品的竞争史中,你会发现永远无法预料什么时候是“最坏的时代”!当1990年代流通分销盛行,所有人都说“渠道为王”;21世纪的头十年,迅速发展的连锁卖场告诉我们“终端为王”;当我们习惯了终端竞争,几乎一夜间,在淘宝的带领下,电子商务革了不少人的终端命! 
  站在2014年的开端,我们盘点2013年的关键点滴,希望通过变化的过去,洞悉未来的趋势。无论外资还是本土的竞争,无论资本是神仙还是恶魔,哪怕电商革了再多人的命,我们都应该勇敢地尝新,勇敢拥抱变化的未来!因为,唯独不变的是改变本身! 
 
        256批进口食品化妆品检出问题
  日前,国家质检总局公布最新一批不合格进口食品、化妆品黑榜单,248批进口食品、8批化妆品被拒国门外。 
  在此次公布的黑名单中,共有19批来自新西兰的嘉仕堡巴氏杀菌高钙脱脂乳、调制乳,存在违规使用化学物质胭脂虫红、超过保质期、菌落总数超标等问题。从阿根廷进口的巴乔七天全脂纯牛奶,脂肪含量不符合国家标准要求。从美国进口的牛初乳粉,亚硝酸盐超标。哥伦比亚营养品(苏州)有限公司从美国进口的乳清蛋白粉,泛亚乳品(上海)有限公司从荷兰进口的浓缩乳清蛋白,标签及证书不合格。 
  来自澳大利亚的贝宝氏婴幼儿罐装蓝莓香蕉藜麦粥、贝宝氏幼儿罐装梨苹果葡萄果泥,因标签不合格被销毁。台湾地区的拜尔汀生技营养有限公司出品的乐儿高滋养胚芽米粉、乐儿高营养麦粉,菌落总数超标。来自美国的冠军复合营养粉,铜超标;冠军新型乳清蛋白质复合营养粉,水分超标。来自新西兰的惠思乐酸乳粉香浓系列(博伊森莓味),违规使用化学物质葡萄皮红。 
  另外,麦卢卡蜂蜜等6批来自新西兰的蜂蜜此次被曝掺假。11批来自朝鲜大圣贸易会社的红松子,铅超标。台湾统一(股)企业公司的海鲜味、原味、牛肉味3款科学面,标签不合格。韩国希杰狮王(株)出品的多特洁丽康清凉牙膏,菌落总数超标。专家指出,菌落总数指标反映样品的卫生程度,由于牙膏产品是口腔护理品,若消费者口腔有损伤或误吞膏体,细菌容易通过口腔进入人体,引起腹泻、呕吐或患肠道疾病等不良反应。 
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