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资本市场的买与卖我们已经不再陌生

发布日期:2014-08-24 09:31 来源:美加净官网 点击率:
  今年是本土化妆品的资本特别热闹的一年。资本市场的买与卖我们已经不再陌生,也不再用民族品牌当自立的心态抵触资本。这一年的资本整合,有哪些趋势影响,值得我们学习? 
  渠道资源并购,转向品类资源并购。2013年年初,强生完成了与本土婴童护肤品牌嗳呵的收购合同,并得到商务部审批,以6.5亿元人民币收购嗳呵100%股权,嗳呵创始管理团队全部退出品牌经营。相对于丁家宜的收购,我认为这对市场格局的影响更具有里程碑意义。它代表着资本收购本土品牌,已经从渠道资源并购转向品类资源并购。渠道竞争本土品牌的相对优势还在继续,但外资品牌越来越接近,而且已经开始更自信,开始关注细分产品竞争的控制。 
  与此类同,本年化妆品行业最大的并购案,欧莱雅65.38亿港元(约合51.5亿元人民币),用欧莱雅2012年在中国市场销售额的四成比例,战略性投资收购美即,保障了欧莱雅在成长迅速的品类,抢得更优秀的竞争机会。 
  未来谁能更受资本青睐,就意味着谁最让领先品牌恐惧!资本转向品类并购,将开启本土品牌开足马力发展细分品类的高潮。 
  资本神仙?资本恶魔?专注于二三线百货店及专营店渠道的品牌丸美,接受LVMH旗下资本入股,据丸美创始人孙怀庆透露,收购金额9位数,货币单位是美金。 
  丸美期望通过LV资本提升品牌力,解决品牌向一线市场,向高端百货进军受阻的问题,能否如愿?我们静观其变。这也表达了趋势的另一面:在竞争中,本土品牌利用市场空隙度过生存期,但随着发展的壮大,市场空隙机会并非永远存在,终有一天面对成熟市场、成熟渠道与领先品牌的正面交锋。如何竞争?问道资本是一条路。 
  而求助资本神仙的另一个例子,上海家化却不那么如意。2013年5月执掌家化多年的葛文耀被免去董事长和总经理职务;再后来,捅出24亿元人民币的关联交易,葛文耀承诺“愿负法律责任”并辞去上市公司董事长职务,出演恩怨情仇精彩大片。管理团队和资本方争夺控制权,折射出的是经营方向裂痕。 
  每一次资本的大整合,都是一次品牌市场格局改变的机会,但不同的资本整合,不同的资本运作,方向却截然不同。未来资本整合,我相信会越来越多。资本对于利润的渴望,对于套现预期时间的迫切等,逐利本质不会改变,需要改变的是品牌创始人和管理者的理性选择,只有在游戏规则下,我们才能更好的借助资本力量,获得更大成长机会。
  你下乡,我进城 
  在影响未来格局的力量中,我第三个推荐电子商务这个关键词。 
  据预测,2013年的网络化妆品交易额将达到770亿元左右,网购额占总零售额的占比将达到25.46%。化妆品交易网购额从2008年的60.2亿元到2012年的581.4亿元,增长了近10倍,而化妆品整体平均增长不足10%,这意味着线下化妆品零售进入的是负增长竞争环境。 
  线下化妆品零售在整体负增长的环境中,不断有人抱怨恶性竞争,甚至不少传统品牌基于现实利益考虑,直接禁止电商。 
  传统品牌是应该拥抱电商?还是被迫“电伤”? 
  让我们用一组数据来看,B2C化妆品电商平台聚美优品2013年预计年零售额80亿元;天猫双十一促销5.2亿元,预计全年420亿元。而对比线下最大的化妆品连锁屈臣氏1500家店,预计全年销售额也只有120亿。如果把电商当做独立特征的渠道看待,电商已经是容量最大的渠道。放弃或者少参与,我想,没有人还认为是理智的选择。那电商改变的格局对于化妆品品牌将意味着什么? 
  外资下乡,本土进城。电商的发展,互联网打破地域的限制,领先外资品牌找到了解决三四线市场渠道分销下沉的办法。而三四线市场,由于地域、文化、交通等种种差异化因素,在过去十年二十年的竞争里,一直是本土品牌的“自留地”,是竞争的天然屏障。拥有强大的媒体传播资源的外资品牌,在电商开放的环境中,产品让曾经连见都没见过的消费者,有机会选择,这将加剧本土小品牌的经营困难。 
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