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美加净面对“移动”:不迷茫

发布日期:2014-07-20 09:42 来源:未知 点击率:
  2014年来了,但此时的美加净行业从上到下,却充满了迷茫感。不管是供应商、品牌商、经销商还是零售商,大家都犹如一群生来彷徨的孩子,迷迷糊糊地走到十字路口,却不知道下一个方向,该往何处而去,而造成这种情况的根本原因是移动互联网时代的到来。 
  在移动互联网时代,消费者的行为正在发生如下改变:碎片化、小众化、粉丝化、体验化、免费化。这种全新的消费环境为传统美加净企业带来的困境主要体现在三点:1.商业模式老化,传统商业模式在移动互联网时代遭到挑战;2.消极情绪蔓延,面对移动互联网时代,不是去思考突破,而是消极应对;3.面临变革之痛与转型之痛。 
  时代的兴起与更替不可避免,面对移动互联网时代,企业不能坐以待毙,消极应对,而是快速转型,要积极应对,思索适应新消费环境的商业模式。结合美加净行业的实际情况及移动互联网时代的消费行为特征,我们认为,移动互联网背景下的美加净行业的商业模式将具有以下特征: 
  一、聚焦:在移动互联网时代,选对风向,母猪都能飞。从顾客焦点到需求焦点,从满足一大群人的全部需求到满足一小群人的某个需求,聚焦将成为新的成功法则。 
  从美即身上,我们能够感受聚焦的力量。美即只做一个单品面膜,在这个细分领域精耕细作,同样可以很成功。这再次验证了一个很朴素的道理:在一件事上做精做透,就能成为这个细分市场的老大,成为这个品类的老大。 
  很多时候,“不做什么”比“做什么”更重要。聚焦一个需求,窄而深,把它做到极致,迎接你的一定会是成功。 
  二、个性化:当下美加净行业的大规模生产出来的标准化产品远超顾客需求量,而顾客的真正需求却又得不到满足,行业呈现“结构性过剩”。个性化生产将是解决这一问题的有效办法。 
  从营销层面来看,任何美加净企业生存的根本最后都会归结为品牌,美加净企业品牌的打造是通向持久成功的关键,没有品牌的美加净几乎无法获取良好的生存空间。同样,对于传统美加净企业进入移动互联网时代,最重要的是个性化的品牌打造。 
  移动互联网的自由性、开放性和包容性使人们完全可以展现出埋没在内心里的个性成分,因此,无论什么事情一旦进入移动互联网,个性就不得不被提及并备加关注。那么,对于美加净品牌来说,运用互联网思维,同样也需要深入研究移动互联网上的新生代消费群体的个性,以此来打造个性化品牌。 

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